Калкулатор: каква трябва да е часовата ставка на сервиза

Часовата ставка се смята в три стъпки: всички годишни разходи на сервиза се събират, делят се на часовете, които майсторите реално продават за годината, и към резултата се добавя маржът. Това е себестойността на един час труд плюс печалбата, която искате от него. Калкулаторът горе прави точно тази сметка с вашите числа.

Формулата

Продаваемите часове са броят майстори, умножен по работните дни в годината, по часовете на ден и по продуктивността. Себестойността на час е годишните разходи, делени на продаваемите часове. Препоръчаната ставка е себестойността плюс маржа, а цената за клиента е ставката плюс 20% ДДС.

Продуктивността е частта от платеното време, която стига до фактурата. Майсторът е на канала 8 часа, но между двете коли чака части, говори с клиента отвън, чисти, мести коли по двора. Ако не сте мерили, 60-65% е разумна отправна точка. Как се мери и защо пада е разписано в статията за нормовремената и нормочаса.

Кои разходи да включите

В калкулатора влизат всички годишни разходи на сервиза, не само заплатите на майсторите. Заплатите се взимат с осигуровките за сметка на работодателя. Наемът, токът и водата, застраховките, софтуерът, счетоводството, телефонът и консумативите, които не се фактурират отделно, отиват в реда "софтуер и други". Амортизацията е това, което подемниците, компресорът и диагностиката ви струват на година, разпределено по срока им на живот.

Ако собственикът работи на канала и не си плаща заплата, сложете му я. Иначе ставката ще изглежда добре, докато той работи безплатно.

Надценката на частите не е в тази сметка. Ако частите носят добра печалба, може да си позволите по-нисък марж на труда. Как се движи надценката е описано в статията за надценката на частите.

Пример с хипотетични числа

Сервиз с трима майстори, 250 работни дни и 8 часа на ден. Разходите за годината: заплати с осигуровки 72 000 €, наем 12 000 €, ток и вода 4 800 €, застраховки 1 200 €, софтуер и други 3 000 €, амортизация 4 000 €. Общо 97 000 €.

Платените часове са 3 x 250 x 8 = 6 000. При продуктивност 65% продаваемите часове са 3 900. Себестойността на час е 97 000 / 3 900 = 24,87 €. С марж 30% ставката без ДДС е 32,33 €, а с ДДС 38,80 €.

Десет пункта продуктивност местят ставката с 4-5 €. Затова, преди да вдигате цената, проверете колко от платените часове реално стигат до фактурата. Работната карта с отчетено време на всяка позиция е най-лесният начин да го видите, в Сервизко това е отчетът по механик.

Какво да направите с резултата

Ставката от калкулатора е долната граница, под която сервизът работи на загуба или на нула. Сравнете я с това, което пишете в ценоразписа сега. Ако сте под нея, или продавате повече часове, отколкото сте сметнали, или частите покриват разликата, или работите на загуба и още не сте го видели.

Следващата сметка е колко карти на месец покриват разходите. За нея има отделен калкулатор за рентабилност, а пълното разсъждение за цената на труда, с примери по видове сервизи, е в статията за калкулатора на часовата ставка.